【人物专访】海那边互联网移民平台创始人谢仕梅

　　采访嘉宾：谢仕梅--海那边互联网移民平台CEO

　　采访时间：2017年7月7日

　　采访地点：大冲国际中心

　　嘉宾简介：

谢仕梅

　　从事互联网行业逾12年，曾服务于中兴、腾讯、房多多。2014年，谢仕梅创立了互联网海外服务平台“海那边”，用“互联网＋”为传统移民服务带来颠覆型升级。

　　嘉宾语录：关于移民，有一个关键词就是［选择］。给自己的人生多一个选择的机会，让自己的下一代选择范围更广一点。

　　采访正文：

　　周学军：谢总您好，海那边是行业新兴互联网移民公司。我知道您之前在腾讯，做互联网您有着足够的经验，为什么会想到出来自己创业，做一个互联网移民公司？

　　谢仕梅：其实我在腾讯之后还有两段工作经历，房多多和土巴兔。转型做移民，主要源于我之前申办移民的经历，在办这件事的过程当中，我花了很多时间，最终结果还是没有成功。我最大的感受就是，传统移民中介信息不对称，流程不透明，甚至连办理失败的原因也没有一个清晰的标准。

　　另外，我发现这是一个有着三十多年历史的传统行业，这个行业的人未必有足够的能力进行变革。您也知道我之前是做互联网的，有多年互联网行业从业经历，我觉得自己有能力做变革。再加上现在很多人都会关注子女教育、资产配置等等，所以海外服务还是一个非常好的市场。

　　周学军：刚才您讲到过去三十多年我们接触的都是传统的移民公司或留学机构，海那边的服务理念、服务方式跟传统机构相比有些什么特别的优势？

　　谢仕梅：从做海那边开始，我们做的第一件事就是将移民等项目产品化、公开化、透明化，让主动权、知情权、选择权回归到用户手中。在这个基础上，我们开放了价格体系和服务流程，用户所需的各项费用以及项目进展的时间都是透明的。这是海那边最大的特点，也是我们的优势所在。

　　周学军：企业创始时间是哪一年？

　　谢仕梅：2014年底，目前还不到三年时间，三年是企业的一个坎儿，我们已经快到过这个坎儿了。

　　周学军：这两年多时间，您在行业中最大的感触是什么？

　　谢仕梅：我们在这个行业属于新秀，很多公司一开始对我们抱着想要了解却又略带一点抵抗的态度。其实我们并不是要颠覆整个行业，因为移民是一个专业性很强的行业，移民服务也是一项环节复杂、敏感度高的系统工程。

　　用户的核心诉求在于是否能成功，以及信息、资产是否是安全的。所以我们对自己的定位很明确，我是一个做得更好的服务机构，只不过我们的服务更互联网化。

　　现在大家已经逐步认可我们，我们还是协会理事单位，被评为广东省出入境移民协会优秀单位。

　　周学军：能不能谈一下海那边相对传统机构来说，绝对优势在哪里？是价格优惠还是服务更好，亦或是视野更广？

　　谢仕梅：价格大家可以复制，它没有绝对的壁垒。我们的优势在于大数据。

　　我们为什么有庞大的互联网团队，一个方面是我们的用户全部来自于互联网，这跟其他移民公司不一样。

　　我们的技术团队通过大数据挖掘，关注移民或海外房产的这群人到底有什么特点。因为每个人的诉求是不一样的，通过这种大数据的匹配，精致挖掘，我们比客户本身更懂客户。

　　另一方面，我们的项目很全，对我们来说并不存在专注于做哪一个，而是投资、技术都覆盖，真正做到匹配所有用户的需求。对我们来说，只要客户有需要，我们希望尽量给予满足，实现客户的海外梦想。

　　周学军：在您的客户群中，什么年龄阶段占比最多？

　　谢仕梅：30-40岁最主流。

　　周学军：这跟目前中国的中产阶级趋势是吻合的。

　　谢仕梅：非常吻合。我们的平台有一个很重要的特点，客户的学历非常高，平均学历是研究生。

　　周学军：现在你们有没有展开全国布局，在全国哪些城市有分支机构？

　　谢仕梅：我们现在覆盖了深圳、北京、上海，这些一线城市，因为一线城市是年轻人奋斗的地方，他们获得比较好的生活条件之后，就会为自己的以后打算，为下一代打算，我们覆盖这些城市也是需求最旺盛的城市。下一步，我们的服务会逐渐向二三线城市去覆盖。

　　在海外我们还设立了美国和澳洲分公司，因为这里是移民和海外服务需求最集中的地方，我们提前布局也是为了提供更好的本地化服务，满足客户移民之后随之而来的孩子教育、投资、安家等需求。

　　周学军：北京、上海、深圳这些主流的一线城市，目前是重要的客户来源？

　　谢仕梅：对，但海那边的客户覆盖全国，互联网是没有界限的。

　　周学军：海那边的客户群里，中国南方和北方的客户群有没有很明显的移民国家选择偏好？

　　谢仕梅：其实并没有，但从国家开放移民政策来说，美国、加拿大和澳洲是比较早开放移民的传统移民国家，从选择上来说，大家都会选择中国人聚集的地方。

　　周学军：您刚才讲到国家的选择没有特定的区分，现在海那边所做的最主要的国家和产品有哪些？

　　谢仕梅：美国、加拿大、澳洲，香港都有，但香港只是一个地区。“香港优才”我们是全行业最高通过率的，每10个通过的申请人当中，有7个是海那边的。

　　周学军：您刚才讲到美国，美国移民是技术移民还是投资移民，例如EB5。

　　谢仕梅：都有，美国移民法案非常多，从EB1到EB5，甚至EB1里面还有A、B、C。为什么中国人只知道EB5？因为门槛最低。比如EB1A需要申请人获得国家级奖项，郭德纲或者章子怡这种人士，EB1C要求是企业家，大多数人很难匹配。

　　周学军：EB5最近几年投资的赎回率高不高？通过时间大概多长？

　　谢仕梅：排期比较久，早期是两年，后来四年，现在递交的应该在七、八年。

　　周学军：EB5资金安全性高吗？

　　谢仕梅：办理EB5需要承担一定的风险，所以选择什么样的中介很重要，中介帮你把控项目，对项目进行评判。这个行业已经发展三十多年了，大部分人做企业其实是想做得长久，所以都会在风控方面进行把控。

　　周学军：你们在哪些国家有房产项目？

　　谢仕梅：澳洲、美国、英国、加拿大、欧洲都有，都是新盘。如果投资的话，还是公寓最好，有统一的管理。我们在美国奥兰多有一个项目，27-35万美金，大概一百多万人民币，酒店式公寓，在迪士尼附近。

　　周学军：您刚刚讲到风控，海那边除了非常强大的互联网团队之外，在专业人才方面，比如律师、投资分析师，这方面有没有优势？

　　谢仕梅：当然有。首先投资人对我们有严格的要求，我们对自己也会有更高要求，一个移民个案需要很多方面的配合，包括我们团队要非常专业，虽然我们是新瓶，但我们装的是老酒，这些人都是行业中非常资深的人士。

　　周学军：看得出来海那边对客户、对投资人都非常负责任，我们了解到海那边在一年之内做了两轮融资，你们是怎么做到的？

　　谢仕梅：一方面是口碑，我们在项目选择方面的成功率非常高，所以客户认可我们。另一方面是拿业绩说话，投资人是要看投资回报的，如果公司业绩不好，他不可能投资。

　　周学军：有没有机构对公司进行评估，现在市值大概是多少？

　　谢仕梅：５亿。

　　周学军：不到三年时间，从零做到几个亿，互联网以后还是有很大发展空间，特别像深圳这种城市，互联网的土壤本身就非常好，加之移民需求也高，这种情况之下，深圳是最好的互联网和移民组合的城市。

　　不过也有人认为，海外移民是一个高价低频的生意，不是长久的事业，您怎么看？高价低频是不是目前行业的大趋势？

　　谢仕梅：仅从移民这一点来看，它确实很低频，一个人可能就办一两次。但它是不是只是当下的生意呢？肯定不是，中国的中产阶级群体越来越会成为社会的中坚力量，这个群体越来越大，他们也在成长，他们的意识，对海外的投资，对子女后续的安排意识都会崛起。

　　海那边为什么要有互联网团队、为什么要收集大数据？因为我们更关注这些人到底有什么特点，除了帮他做移民之外，我们瞄准的是后续服务。通过大数据挖掘，我能给客户匹配更精准的推送。

　　周学军：所以，海那边不单单只是把移民的事情做完，后期在国外的生活、工作等等都提供保障服务。

　　谢仕梅：对。登陆安家、银行账户、租个房子、找学校我们都可以提供初步的服务，买房子我们也可以推荐。

　　周学军：海那边近期有没有比较大型的活动？

　　谢仕梅：我们9月份在北京会有一场比较大的发布会，到时候欢迎周总去北京参加。

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