黯然开场的金九银十，卖房有哪些小套路?

全国范围内的调控加强，深圳首当其冲，换房有过贷款记录再买首付增加，卖房后放款也比较缓慢，目前的购房者大部是换房、或者刚需家庭为主。换房家庭基本是先卖后买，那怎么才能快速卖出，还能卖个比较好的价格呢？

近期还有一些网友对于调控政策还是不太了解，附：深圳的限购图、利率图供大家参考！

对于要换家来说，下面所说的都是建立在想快点卖房的基础上，而抱着试探价格，不诚心卖的另说！

1. 估价,自己的房子现在到底值多少钱

在深圳有房子不愁卖，二手市场相对比较旺，任何房子都可以卖的出，只是价格和成交时间的问题。卖房子要着眼于目前的市场状况，同小区房源大概放盘和成交价格，不清楚的可以到附近的中介店铺去询问，问你这个同户型有几套在卖，因为在网上可以看大概的价格，是不是自己的同户型还比较难看出来，还有楼层和朝向等差异。还有现在小区都有业主群，可以在里面询问大概的放盘的价格，和其它业主对小区房子的心态。

2.找靠谱的中介经纪人

现在大小房屋中介铺天盖地，令人眼花缭乱。如果您有这方面的朋友那最好不过，或者之前和中介公司打过交道，并且这位经纪人也还可以，那就继续找他吧。还有现在有咚咚淘房哥，二手房都可以给你一个参考和建议。如果您是第一次接触二手房买卖，可以先到小区周围的品牌中介公司先转转。距离近是选择的第一要素，每一个公司，每一个经纪人的精力都是有限的，周边的肯定是他最了解，最熟悉的，由他们做出的评估也更准确更客观。而品牌是您利益得到保护的最大保障。

在转店的过程中您有可能会遇到一个新来的经纪人，不用担心，通过简单的交谈您就可以探知他的专业度。一个合格的经纪人首选对房源和价格会比较熟，包括近期成交的价格和户型，让他帮忙参考估价，在估价的过程中会把他的依据告诉您，如果他的理由是中立、客观的，相对还可以信任。对于带看房后的中介，也询问买家对于房子的反馈心态。

2. 良好的卖房心态

买房卖房都是一件大事，牵涉到全家资产情况，金额比较大，不可能说买就买，肯定要看好商量清楚，土豪也不会说想要就随便买。所以卖房也是要有一个周期，二手成交不活跃的时候周期就要更长，中意可能经历过多个买家约房、压价等，但是要保持良好的心态，不要急，偶尔可以去中介店铺打听最近的楼盘交易情况，这样可相当于给经纪人注意你的房源。现实的情况是房源放在中介的系统中挂盘，大部分都没有关注，对你的房子不了解。想早点卖出去，就要比其他房子适当降点价，以合理的价格让他们积极推。还有自己的房子也打扫干净点，让中介来拍个图片放他们网上，这样客户可以先看图片觉得可以，再约时间看房，减少打扰的同时，卖相也好。

4. 看房，有人看房才会有成交

准备工作做好了，就可以等人来看房了。在看房的过程中有两种情况，是有助于成交的，一是看房非常方便，24小时都能看。但是谁都有自己的生活，不可能为了卖房，牵扯了所有的精力，可是因为不能及时看房而错失成交的例子确实不少。所以把钥匙委托给中介公司就是一个不错选择，而且中介公司获得钥匙后也会优先推荐您的房子。这时候就要签一个委托书和家私清单，再把每个房间自己拍照，保留当时的场景图片。还有钥匙最好只留一家中介就好，这样方便管理，其他中介有客户可以让钥匙人陪同去看，以防有人私配钥匙来看房。

还有一种就是让看房不是很方便，又不是很不方便。具体来说就是大约每天晚上在一个时间点统一看房，这样的好处就是会有多个客户同时看房，客户就会感觉到房子很抢手，有紧迫感。 额外一点值得提出的是，如果客户提出二看，也就是看第二次，最好方便看。当客户提出二看的时候说明他已经对房子有了意向，价位也基本接受，只是要请出更多的家庭成员来看一下，这个时候还是要尽量配合的。

5．谈价

在初始阶段，您尽可以把谈价的工作交给经纪人，私下告诉他一个底价，如何报价，放价格让经纪人来掌握。在看房过程中客户问及价格也可以直接推给经纪人，表现高姿态，不能表现太急卖的样子，否则表现出急功近利来，则会被对方掌握主动。到最后坐在谈判桌上时，买家表现诚意，目标价格相差不多时，再根据买家的资金到位情况，适当分几次让步，感觉确实在降价卖，促成最后的成交。

6. 为卖房办一个新号码   

有过买房、卖房经历的人应该深有体会，在这个电话和网络的时代，您的电话有可能成为热线，会源源不断的的电话进来。最麻烦的是所有的人问同样的问题，每天连续的电话问候，那可真是对耐心的一种极大的考验。当您的房子卖出半年后，偶尔还会接到中介的电话问你是否还要卖房。相信有过这种经历的人都不会再想重复这种打扰，也不能怪谁，都为了生意生存没办法，这里不是说房产行业，保险和培训的也经常会有，所以最好办个卖房专用号码也是一个不错的选择。

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