单边代理时代下的生意经该怎么做？

 如果从“房住不炒”以及今年以来政府为稳定房价，调整产业结构所做出的一系列举措来看，“单边代理”模式的推行，本质上更类似一个楼市治理长效机制的配套举措，就是为了通过引入“买卖各方经纪人互相博弈”这一顶层制度设计，实现无论派系、门店大小，谁能为买家消费者提供最贴心的服务，最真实的信息反馈，砍更多的价，谁就能获得订单，突出了经纪人之间的博弈作用，进而破解过去一直存在的中介居间方天然倒向一边的“攻守联盟”，并围绕这一顶层制度设计，来降低消费者的购房成本，维护消费者权益。

壹

从转变思路开始

       对于全行业而言，单边代理打破了行业一直以来的作业模式，以及改变了消费者的交易习惯，一时间大家对于未来如何执业有一定的迷茫，而基于思维惯性的应激反应，一时间“抢房源委托”便成为了近期业内所有机构都聚焦的领域，但事实上，这种短期行为或将带来两种负面的效果：一是定价虚高以吸引业主获得房源委托，但在当前楼市调控持续发力的情况下，虚高的挂牌价会制约销售效率，并最终导致业主对经纪人的不信任。

       二是过度承诺无法兑现，导致业主卖家与经纪人的纠纷矛盾高企，为了抢夺房源委托权，经纪机构和经纪人可能还会给予降低佣金，以及各种过度的回报承诺，但这种过度承诺在成交周期持续拉长的背景下，是否能予以兑现不得而知。

贰

结合自身特点，找准定位

       如果大家跳出现有的作业思路，换一个角度来看，单边代理所赋予经纪人的角色将会更加多元与细分，很多领域尚且属于“处女地”，有待探索与开发，比如以房源为例，可以衍生出围绕房源推广、宣传、营销为上下游的房源深度加工产业链。还比如，以买方视角为例，可以衍生出为买家提供第三方房源实勘检查、价格评估/谈判服务的产业链。

       而从职业经纪人的职业化角度分析，由于经纪人争夺卖方委托的竞争将聚焦于服务，而服务的前提是信任，可以说未来的中介服务就是基于信任的服务。那么，类似宝妈、广场舞大妈这类在社区拥有天然信任优势的群体（前提是通过实名登记备案获得执业资格），很可能会比传统经纪人更能获得社区邻里的信任。

       总体而言，单边代理的推行目前已经成功地迈出了第一步，我们相信，后续配套举措和基础制度建设将会紧锣密鼓地完善起来，更多的业态创新与尝试仍将会在未来如雨后春笋般地涌现出来，我们拭目以待。