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离职潮?躺平?调整期的楼市,一线销售的心态崩了没?

东莞房姐

东莞房姐

2022.1.19 15:25浏览:2470

楼市走向,一线销售往往感受更深。


作为连接客户和整个项目的渠道,销售代表,能接触到更快的楼盘资讯,了解客户更真实的想法。


春江水暖,鸭先知。


可以说,销售代表,往往就能掌握一线案场最新的动向,提前了解到市场。那么,在楼市调整期之下,一线销售的心态是怎样?


为此,我们和一些销售,聊了一下,了解他们真实的看法。


1

见惯风浪,湿湿碎派


还能在东莞做地产销售,那必定见过不少风浪。


经过了2021年的考验,还有一次次的辞职潮,现在的销售,一般都有长时间地产从业经验,见证多轮地产周期。


尤其是,在备受广深港楼市、国际经济影响的东莞楼市,一次出口贸易的波动,都能令东莞楼市泛起涟漪。


不少见惯风浪的销售,也逐渐变得佛系:


|内容仅供参考,需结合最新市场实际


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2

客户少了,那就安心过年派


但无可否认的是,客户来访的确少了:


|内容仅供参考,需结合最新市场实际


受到2021年多番调控,放贷减缓影响,购房客户的确有明显减少。


对此,销售也表示了更乐观的一面,回顾往年,在这座外来人口占比超三分之四的城市,12月-2月,也一直是返乡高峰期,出现访客减少,也在情理之中。


|内容仅供参考,需结合最新市场实际


客户减少,销售们也开始安心过年。


房妹朋友圈内,也看见不少项目开始团建,举办年末的团队评比。


对比国内大部分城市,不少地产公司正在面临裁员危机、被清退的愁云惨雾,东莞这座充满朝气的城市,行业再怎么调整,公司年会和团建,那可是不能耽搁的。


|内容仅供参考,需结合最新市场实际


3

我的项目有点强,客户还是有的


但,不同项目也有不同情况。


例如是水濂山板块,时代天韵,销售反馈是目前依然有客户陆陆续续在来,成交也有不少。


好吧,果然是2021年度成交TOP 5的楼盘,全年签约超941套,还是有硬气的。


|内容仅供参考,需结合最新市场实际


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部分主打本地客户的项目,依然继续营业。


厚街主打本地客的改善升级项目,销售表示新年部分时间依然值班,由于新年是大部分家庭相聚一起拜年的时机,很适合安排个看房环节,过年也会继续邀约客户前来。


过节+约客户,一个不能少:


|内容仅供参考,需结合最新市场实际


4

在市场转变前,先来场内卷派


市场调整,但内卷还是给我卷起来。


客户返乡、年末资金紧张、名额不够?这些都不是放弃客户的理由。


有部分销售,也抓紧了3月份楼市的复苏期,现在1月提前攒好客户,待2月返莞复工的重要节点,先把客户定在自己手上。


|内容仅供参考,需结合最新市场实际


不得不说,能成为销售必定有过人的耐力。


要知道,卷得最厉害就是销售行业,当中的房地产行业,那可是没在管市场怎么调整,客户都先要抓在手上。


毕竟,手上没客户,每天晚上销售经理一起开会盘客,可是会哑口无言的。


5

市场转向乐观前,还要等多久


从以上不少回答来看,都展现了乐观的一面。


那是否意味着,市场转变的气氛已经来了?


先从一组数据来看:


就在本周一,东莞住建局公布的网签数据显示,2021年12月一手新房住宅,合共网签约5029套,相比11月网签约2035套,大幅回升约3000套。


当中,包含开发商集中签约、开发商年末完成业绩要求下,促进签约的可能性,但对于东莞楼市,依然是个重要的积极信号。


楼市最前线的销售,当然有提前感知。


|数据来源:东莞住建局,仅供参考


而在政策层面,同样迎来重要信号。


在本周一,1月17日,人民银行开展7000亿元中期借贷便利(MLF)操作和1000亿元公开市场逆回购操作。中期借贷便利(MLF)操作和公开市场逆回购操作的中标利率均下降10个基点。


意味着,需要进一步的降低社会融资成本。那么,本次MLF利率下调10个点,各大商业银行加点不变的情况下,LPR大概率也会下调。


无疑,这将是年前楼市的重要消息,这为销售线积累客户,提供更大的信心。


|图源:人民银行


从销售线,再到市场和政策,都在释放信号。


可预见,在2021年被压抑的购买力,将在春节后迎来一次重要小高潮,这将是检验东莞楼市的重要节点。


对于更多的购房者而言,新年也将是一个看房的重要时机,可以在春节争取到更高的折扣,然后在年后获得优惠。


|2022年,东莞将迎来多个重磅纯新盘,需结合实际


市场复苏前的准备,也正在不断加快。


不少项目,都为拿到预售证正加快施工进度,避免错过3月的重要销售节点。


而在房妹朋友圈,地产销售类、销售经理的招聘海报也在不断增多,提前打响抢人大战。







左右查看不同招聘信息


可以说,走过2021年下半年的楼市调整期,东莞楼市已经有新的转变。在挤干水分后,显得更为理性,步伐更稳健。


对于购房者而言,新年,是时候可以把暂停的置业计划,重新提上日程。


往往,在市场大面积复苏前,优惠也是最多的。


6

跟着销售思维走,购房者能学到什么


最后,从销售真实的工作,看看都能学到什么。


先来看,他们的工作时间表:


|项目筹备阶段,销售工作时间表,仅供参考


从早上8点半,到晚上8点,时间往往都是排满的。


可以说,一个地产销售的工作量和工作技能,近乎是全方位的,没有足够的心理抗压能力,一早已经被激烈的行业竞争、多变的市场淘汰。


对于购房者而言,购房前也同样有足够的专业技能,学会分辨产品的好坏,地段的优劣,周边噪音、污染对生活品质的影响,还要有一个健康的置业心态。


嗯,多看我们房姐号,你也能越来越上手。







左右滑动查看春节前购房路线,以实际为准


而在另一方面,销售一般也有较强的流动性。


大多购房者所见的一线楼盘销售,并不隶属特定的房产开发公司,他们一般是由不同的代理公司负责。


以不完全统计,在东莞市场,中原、合富就占据约70-80%的市场份额,代理东莞各大项目。


对于销售而言,只是一个盘的销量好坏,并不会影响他们对地产行业长远的看法。当一个盘卖得不好,可以后期调盘去销量更好的项目。


因此,在东莞楼市调整期下,依然有不少去化成绩优秀的项目,他们有机会调盘,前往更好的项目。




但对于购房者而言,购房的周期短则5年,长则多达几十年。


因此,普通购房者买房前,一定需要做好全面衡量,不能因一时头脑发热就签单。毕竟,普通者可没有调盘的可能。


幸好的是,当下的东莞市场,已经逐渐回归理性,去化周期显得更为宽裕,为购房者提供充足的思考时间。


当市场回归理性,也进入比拼产品的时代。


作为地产行业末端的地产销售而言,当市场转变时,除了做好接待、拓展的基础工作,能做的并不多。


能真正影响产品去化的核心,依然是产品。


当购房者有更多时间思考与比较,产品的重要性将被放到首位,还有地段与城市配套。


2022年,让东莞回归产品实力的比拼。


当一个项目的销售,能为自己所在项目感到自豪,自信满满地向购房者介绍时,那就证明项目自带足够的产品力。


这样的项目,才能真正感染购房者。


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