生孩子，送首付

2025年已过大半，真正称得上“网红城市”的，天门算一个。

各地生育率屡提不振的情况下，江汉平原腹地的湖北天门市，这么一个不怎么起眼的内陆城市，2024年出生人口暴增了17%，在全国一骑绝尘，一举扭转了出生人口连续6年滑坡的颓势。

2025年上半年，天门市人口反弹态势依旧良好，1-6月新生儿数量为3756人，同比增长5.6%。

如果说天门有什么诀窍的话，“钱给到位”当然是一个：

但也绝非“给钱”这么简单。再说，这个GDP不足千亿的城市，也不可能投入巨资“催生”。天门人口出生率反弹，最大看点就是聚焦育龄女性的痛点，将生育养育和居住、就业统筹考虑。

简单来讲，不是给了钱，站在边上加油鼓劲，“赶快生娃，我看好你”！而是将生育这个环节，放到家庭可持续的生活链条、小孩养育教育的全周期、宝妈稳定的职业预期等大环境下看待。

即便是从“给钱”的门类来看，也不单单是“生娃就给钱、不生就不给”这么功利的视角，而是解决结婚、居住、生育、养育、职业的全链条成本，消除顾虑。简单讲，生育意愿较低，不只是顾虑生孩子的各种成本，而是对房子、孩子、就业及未来预期不佳，本能的收缩在生育上的体现。

比如，预防性储蓄，挂牌售卖二手住房，“由买转租”，减少旅行、研学等不必要的支出。有人说是“消费降级”，其实并不全是。因为，之前资产繁荣时所谓的消费升级本来就不正常。另外，这种收缩，不仅是收入缩水而驱使，更是就业、收入各种负面报道，导致从心理到行为上的收缩。

因此，无论是鼓励生育，还是鼓励消费、文旅，亦或鼓励大家买房，都不能单独考虑某一个环节。

在鼓励生育上，天门在“给钱”上就做出降低全链条成本的暖心安排：

比如，将二孩6万元（三孩12万元）购房补贴、农民进城6万元购房补贴、结婚6万元购房补贴都算上，对于房价仅仅4000-5000元/平米的天门来说，这就相当于“生娃送首付”了。

还不止于此，比如天门还推出了“五个一”服务：即生育二孩、三孩的家庭成员不出医院，即可办理一张出生医学证明、一个户口簿，获得一个生育红包、一张购房认购券、一张生育补贴银行卡。

更让人动容的是，天门市为生二孩、三孩的妈妈量身定做了职称评定规则：优先申报评审、缩短申报年限、量化打分加分……为“宝妈”驰骋职场大开“绿灯”。另外，从2024年秋季学期开始，天门30所公办园开设托育班65个，提供了1200多个托位，入托对象是2至3岁幼儿。这样，就把前端的房子、生育，后端的教育、宝妈的工作等，串联起来一并解决了。

复盘日本上世纪90年代房地产市场崩盘，尽管有货币政策、官方决策和应对等方面失误等因素，但低生育率和年轻人口短缺，绝对是“失去30年”的一个灰犀牛。我国楼市经过4年的急速“挤泡沫”后，开始进入探底、寻底的过程。能否从探底到触底，人口因素至关重要。

在房子足够多，甚至过剩的情况下，若“老龄化、少子化”愈演愈烈，整个消费就愈加低迷。你的支出，就是别人的工作和收入。消费不好，就业难有起色，上面讲的这种全链条收缩就很难缓解。

楼市从探底到触底的难度就很大。

这就是大家口中的预期不好，这个预期并非只是“买涨不买跌”。

进入下半年，楼市之所以再次下行，并非是楼市本身什么大变故，而是上面讲的这个逻辑在发酵。

人口本来是一个慢变量，但“少子化、老龄化”加快，人口变成“快变量”。在它面前，房子越来越渺小。有了人，就有未来，留得青山在不拍没柴烧。这个高站位，正在被接受。天门诚意满满、暖意浓浓的“催娃”案例是一个缩影。“生孩子，送首付”可能会成为未来的普遍现象。

对有些城市，即便是“生孩子、送房子”，这样的政策都不为过。有了人，特别是生了娃，就会激发最大额度、最持续的消费，这是城市活力的来源，也是修复经济基本面的最佳切入点。

很简单，有了娃，必然要诉求稳定的居所，哪怕是租房。这样，不管是围绕孩子教育和升学，还是围绕居住生活的日常消费，就会活跃起来，尽管单价可能不像卖房子那么大、那么烹油烈火，但细水长流（也叫做“稳定”）是可以保障的。有了这样的消费，城市的就业氛围就会升腾起来。

这样，不管是以旧换新也好、消费和文旅也好、住房消费也好，都有了基础。有了这种基础，前面讲的收缩的情绪、集体的行动，就会慢慢消解和冰融。这样，政策“短命性”的问题就缓解了。

对楼市来说，告别长达4年的极速下跌后，能否摆脱日本式的“漫长阴跌”，下一步的政策选择，关键是模式。如果还盯着楼市本身，挖苦心思地想“还有什么大招”，必然陷入无解的困境中。正确的选择是，“跳出楼市看楼市”，回到人本身。综合解决人的痛点，迂回实现政策目的。

国家所讲的，提高政策的系统性、整体性、前瞻性，做到系统集成、协同配合，就是这个道理。